7-28晴底飘花料纪实 | 一切皆因一颗平安扣

2021年3月18日14:55:38 发表评论 39 views

2016年7月28日谈下一份魂牵梦绕了两晚的材料,中6价位,种老水足,底色雅致,厚度全部在11mm以上,甚是喜欢。至今日,除剩余两块及些许边角料尚在加工外,其余早在买下材料几日内起货并卖出,从顾客收到成品的反馈来看,这份材料的起货效果合乎我们预想。在外人眼中,可能只看到我们卖货之迅速,只瞥见成品之美丽,其实买料和做货的幕后故事更耐人寻味。

一、 材料购买:跌宕起伏

与此份材料结缘,一切皆因一颗平安扣。

7月26日,在繁忙交织的上货期间,不经意瞥见朋友发了一张平安扣的照片:

完全就是我喜欢的料!顿时无心工作,动用各种渠道打听相关情况,终于一个朋友打听到这份料的具体信息,并联系到货主,这个石头是揭阳本地做材料的同行刚从缅甸买回的石头,这个扣子是切出来试效果的,刚做好就卖了(大5,供参考),此时货主他们又切出几片材料可看。于是,立马停下一切工作,一秒到现场,材料确实对庄,就是价格问题,几番交锋,还价也接近,但货主仍不愿卖。

7-28晴底飘花料纪实 | 一切皆因一颗平安扣

强光照射下的黑曜石手链

一般而言,刚从公盘回来放出的新料,货主大都喜欢让人多方给价,鲜有轻易于第一轮就卖掉的。

我们历来喜欢直爽,不喜先压价再磨磨唧唧加价上去,给到价不卖,只好带着念想回去。

回去后,仍回想着此材料,虽然开年至今,我们也买了不少石头和材料,但近来材料行情低迷,很久不遇此等好料,尤其是那颗起货的平安扣,熠熠闪闪,让我不得安眠(当时不曾想,这颗扣子后来还与我能再续前缘,关于此扣子的后续故事,下篇再叙)。

第二天,货主说那几片材料已被人买走,卖价只比我们给价多少许,空留遗憾!晚上他们又切出来一批新的材料。于是,我们连夜从市区驱车过来。

到货主店里,满眼都是看材料的人,里外三层,密密麻麻。阳美的材料市场正是如此,如果谁家有新料好料,须臾之间,必定会被众多看材料的人找上来围着,如果速度不济,你就只能被隔在人群外,挤不进去,经常等材料已售,你连材料影子都未得见。货主本来第一时间通知我们来看,可以避开人群,但恰好那时在市区,等驱车过来,已经慢人半拍。

奋战几分钟,终于拿到材料上手研究,一共7片,加3个手镯心。比昨天看的尺寸稍大,种色依旧不错,关键厚度给力,基本都是11mm,可以想象成品会很厚庄。我甚至已经想好要怎么来做这份材料,保留厚装,并突出它温润如玉的气质和凝润感。

7-28晴底飘花料纪实 | 一切皆因一颗平安扣

强光照射下的黑曜石有求必应

暖贝在现场研究材料

材料研究好,开始还价。而接下来发生的波折却有点出乎意料。

几位年轻的股东在听了我们给价后,开始咬耳商量,出门商讨,如此几番之后,他们仍称另有两个买家给过价比我们高,要我们继续加价。但我们还是咬定一个价不松口。从他们的种种言行间,可以看出他们已萌生卖意,似乎我们稍微加一点,就可以成交。

7-28晴底飘花料纪实 | 一切皆因一颗平安扣

强光照射下的黑曜石手链

于是我们先出门去,让其自行考虑。

研究材料中

一中年男突然闯了进来,大声嚷着:这价钱不能卖!不能卖!

这究竟是怎么回事?

原来这份石头是七八个人合股买下的,刚刚闯进来的是其中的一个大股东。他不愿意以这个价卖掉材料。

面对突生变故,我们也非常不悦,但材料我们是对的,价格也看得差不离。我们再认真研究了一番材料,一块一块地打价,预想出货效果,评估可能存在的风险,最后还是打出原来的那个价。材料市场纷繁复杂,充斥虚虚实实,货主怎么表现其实都不重要,重要的是,你只需看货就好。

我们后来想了想,为什么当时小股东愿意卖,而大股东不愿意,是因为大股东认为材料不错,如果价格没给到,就要自己来做成品卖,这样的话,材料变现周期就拉长,而小股东想尽快回钱,不愿意拖延太久。

当然,不管如何,我们的宗旨是只看货,对货不对人。货主谈不拢,我也不愿继续跟其拉锯战,再加价8千,行则立马现金交付。他们仍旧需要商量,我们只好先行回去。

听语音感受一下我当时的欣喜心情。

最后感慨一下,我们买了那么多材料,从来没像这份一样,让人心如此跌宕起伏。

让人心绪波动的材料

二、 材料加工:

老黄经常说我是个不懂得控制的人,好料到手,绝对不会留它过夜。

7月29日上午,材料到我们工作室之后,第一时间召集工人开工,解料,切料,同时马上选一片做成品看起货效果。

选普通部位做成品试效果

晚上,1号平安扣已经起货(见下图),另外两颗豆子还在工作室雕刻中。平安扣起货效果很不错,凝润起胶,莹润淡绿,厚实有质感(厚度接近11mm)。这个当时选的是材料里比较普通的部位来起货看效果,材料时底色不明显,有棉,起货后进色进种,且材料时的棉起货后不明显了,起货效果比预期要好。

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