晶彩武陵临门一脚导游词
（内部资料，敬请珍惜！）
一、第一段：解决游客的三个疑问：
1. 为什么要去参观晶彩武陵？
2. 晶彩武陵是做什么的？
3. 游客可以看到什么？
各位朋友，大家早上好！昨天我们已经欣赏了张家界独特的石英砂岩峰林地貌，了解了我们武陵山脉丰富的矿产资源，现在我要去的地方是晶彩武陵博览园。晶彩武陵主要是进行研究、开发湘西民族文化饰品的基地，在里面我们可以再一次通过视频资料了解张家界地貌的形成和湘西民族饰品文化，可以在里面见到各种天然原矿石，包括一尊重达9.6吨的中国晶王原矿石。大家一定要去摸一摸，感受一下天然水晶的能量磁场，也可以说，在里面做一次免费的磁疗，给我们的身体充一次电。晶彩武陵里面有许多难得一见的收藏品，一定让大家大饱眼福！还有上万件漂亮天然宝石饰品，同时大家可以去试戴一下。
二、第二段：在时间宽松的情况下继续解释，时间不宽松或者不熟悉的导游，可以暂时不讲：
1. 为什么人要佩戴高能量晶体宝石？
2. 高能量水晶具有钻石、红蓝宝、黄金的美丽和升值性之外，还具备保健、改运、助风水的神奇功能。
3. 高能量晶体与成功的关系。
现在很多大城市的人和一些成功人士都喜欢佩戴高能量晶体宝石，水晶是大家比较熟悉的高能量晶体之一，还有许多人在家里摆放水晶风水摆件。特别像北京、上海、江浙、广东一带做生意的人都把水晶做为吉祥物，归根其原因水晶类的高能量天然宝石不仅具备了钻石、红蓝宝石、黄金等饰品的漂亮和它的升值空间之外，还具有保健功能和转运、助风水的作用，因为天然水晶可以每秒释放0.06毫安的微电能量和每秒800万次的磁场振荡频率，这两种特性是钻石和红蓝宝石都是没有的，它的这种神奇的物理特性，对我们人自身这个独立的能量体是不可缺少的。
有人经常会发现自己某段时间运气很好，某段时间运气很差，因为我们人这个独立的能量体，因为工作的压力、熬夜、生病、免疫力的下降都会导致自身的磁场减弱，磁场强的时候，我们自身气场就会很强，从而接触的人和事物也是积极向上充满正能量的，我们的思路就会很清晰，作出的判断就会正确，从而使成功的机率要大很多，相反磁场很弱的时候，思维没有那么理想，一个人磁场的强弱决定了他自身的气场，而一个人的气场决定他的成功与否。在整个宇宙所有的宝石当中，只有水晶它拥有稳定的磁场和压电效应，从而长时间佩戴高能量水晶就能稳定你的磁场，增强你的气场，改善你的风水格局。
强光照射下的黑曜石关公
三、第三段：介绍产品。
1. 每次必需介绍2015年晶彩武陵主打系列“湘西红”和“山水幽灵”。
2. 除了介绍湘西红和山水幽灵外，可以根据游客年龄、职业、区域、消费能力和取向，介绍其它产品。
3. 如果时间不够，可以不详细讲其它产品，用一句话来概括：晶彩武陵一共有十三个系列的产品供各位欣赏和选购，时间不够，就不一一给大家做介绍了。
晶彩武陵有成千上万个品种，可能大家会看花眼。我给大家做个简单介绍：主要有湘西红系列和山水幽灵系列。湘西红是晶彩武陵自主研发具有民族文化特色的专利产品系列，它是苗族白银镶嵌工艺和玉髓结合的完美艺术品。
湘西红在国外又名红玉髓，属于半透明多彩宝石，颜色主要有红、绿、白、蓝、黄等五种主色。因湘西人一直以来对红色文化的崇拜，就把辟邪的朱砂和红色玉髓统称为“湘西红”。自古以来，这里的人们认为红色是吉祥颜色，蕴含着天地的能量，能够驱散妖魔鬼怪，佩戴湘西红饰物能够稳定情绪，培养自信，改变自我心态，驱散噩梦的功效。
强光照射下的黑曜石关公
古埃及人在三千年前就学会了把湘西红的粉末和蜂蜜混合在一起作为补血剂使用。时至今日，在佛教中，对红玉髓、水晶等高能量晶体的功能都深信不疑，用佩戴它来增强修行的力量。
在大湘西，少女长到十六时，梯玛大师也把湘西红赐予少女，做为可以开运、辟邪、安神、镇宅、旺家的圣物。经过现代物理学研究发现，湘西红它有稳定的磁场和原子排列组合结构，振动频率可以增加心脏血液循环，促进人体新陈代谢，再加上我们自发研究用白银镶嵌工艺，增加了湘西红的艺术感，所以现在很多人把湘西红当成吉祥物，用它高能量的特征来增加自身能量场，增加自己的人脉以及辟邪之用。
晶彩武陵还一个重要的产品系列，叫“山水幽灵”，是天然极品水晶绿幽灵的别称，最好的山水幽灵宝石里面有山有水，如同把张家界的奇山秀水浓缩在一颗小小的宝石之中，是唯一可以叫“风水宝石”的极品。因为风水学里有一种说法，叫“山招贵人水招财”，透明的部分代表着水，水主财；绿色的部分代表山，山主贵人。有山有水就能孕育万物，所以，山水代表着天地和谐，天地和谐是大风水。山水幽灵的形成最少需要上千万年，具有大量的宇宙能量，随身佩戴，能增强人与人的和谐，增加别人对你的信任，提高对你的关注度，积累更多的人脉。人脉就是生产力，生产力就是人民币。绿幽灵的绿色对应我们的心轮，可以消除生活工作中的压力和紧张的情绪，充满朝气和活力，每天心情愉悦，长时间佩戴，治疗人的心痛、心脏病都有好处。
好了，各位朋友，“晶彩武陵”拥有十三个饰品系列，因为时间关系，X导就不一一给大家介绍了。
(根据游客的需求，导游灵活选择其中一两个系列进行补充介绍，但是湘西红和山水幽灵是必需介绍的。在没有时间的情况下，可以不讲选讲部分。但一定要尽快熟悉晶彩武陵的十三大产品系列）
选讲：金发晶系列，第二大极品就是金发晶，是成功男人带的必备品，被称为水晶之王，有男人的发动机之称，再加上金光闪闪的外表，适合出现在各种高档场合，一款上等的金发晶，就好比我们带的一款名表一样，引人注目，（展示手上带的金发晶），里面有天然形成发丝状结晶体，在阳光下里面发丝像黄金一样闪闪发亮，这种金黄色的发丝叫金属钛，是航空航天的主要材料，提炼出来比黄金还贵，里面的每一根发丝就像接收器一样，不断吸收宇宙间能量，然后再通过它的压电效应和每秒800万次的磁场震动频率释放出来，所以我们男人戴金发晶能增强自身的扬声和自信，增强果断的决策力，让人精力充沛，在心理上给予勇往直前向前冲的心灵暗示。很多人把金发晶当成护身符、幸运宝石来使用，尤其适合工作压力大，经常晚上工作，或是出入各种杂气、病气很重的场所的人，特别是经常晚上开车的人，都可以戴金发晶来辟邪化煞，起到逢凶化吉的效果，让一些不干净的东西无法接触你。不过，金发晶晚上睡觉时，建议把它取下来，因为它的能量磁场太强，会影响睡眠。
选讲：碧玺系列，第三大极品是女人的最爱—碧玺。碧玺也被称为五彩宝石，它有五种主色，十五种副色，是所有宝石中颜色最丰富的一种，有“天上有彩虹，人间有碧玺”的美誉。碧玺主要成份是托玛琳，像法国兰寇等高级化妆品中就有。托玛琳的成份可以改善血液循环，促进人体的新陈代谢，让我们的女性更加漂亮和自信，碧玺在古代就受到皇室的宠爱，其中，慈禧就是碧玺迷。在故宫珍宝馆中就有一件慈禧太后的西瓜碧玺枕头，当时就值75万两白银。现在很多人把碧玺称为“旺夫、旺子石”，因为它颜色很丰富，在五行五色之中可以互补，可以改善家居风水，起到旺财、旺运的作用，有句话说的好：男人赚钱，女人守财，所以我们每个女人应当拥有一款好的碧玺。
选讲：黑曜石系列，一般高能量水晶都戴左手，唯独黑矅石戴右手，根据中医经络学的的讲究，有“左进右出”的原理，黑矅石主五脏中的肾，戴右手上可以吸附人的病气和负性能量。黑矅石中有天然形成的猫眼纹路和金色纹路，很多人用它来防小人，去邪气，特别是金矅石雕的关公和佛教，给一种阳刚、霸气与权威感，同时可以作为辟邪圣物。在风水学水上，黑曜石有着极度辟邪化煞作用，可以避免负面能量的干扰，能强力化解负能量。
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选讲：风水摆件系列，近期有乔迁新居、开业的朋友，或者近年觉得家里不清净的朋友，晶彩武陵有专门的高能量晶体摆件系列供选购，水晶，做为高能量晶体，因其独特的磁场能量和美丽，一直被人们做为装饰生活的最佳宝石和改善风水的神器，但因其价格昂贵和制作加工难度极大，在古代只能为皇家贵族拥有。到了现代，水晶宝石产业的大发展，让我们普通民众，都可以用水晶以及其它高能量晶体宝石装饰我们的生活，改善家居风水，旺运开泰。晶彩武陵为顾客呈现的高能量晶体摆件主要有：
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l 水晶莲花：水晶莲花，是风水摆件的极品。也是晶彩武陵的王牌产品，晶彩武陵里还有一个水晶莲花风水阵，展示水晶莲花的魅力。水晶是佛教七宝之一，莲花是佛教圣物，代表吉祥和圆满。民间有云“有莲自有观音在”。莲花的摆放，不同的数字，代表的含义不同。有购买需要的顾客，可以请教晶彩武陵的专业人员。
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l 高能量晶体球：有水晶球、黄冰洲球、莹石球等，是人们熟悉的传统风水摆件。高能晶体以每秒八百万次的高频振动和独有的压电效应，使高能量晶球做为最佳风水神器的神秘性有了一定的科学依据。在欧美国家，面对水晶球进行冥想，是一种神秘的修行方法。据说可以推断过去，预测未来。不同的水晶球色彩，包含的意义不同。有购买需要的顾客，可以请教晶彩武陵的专业人员。
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l 聚宝盆：在风水摆件系列中，聚宝盆是天然水晶洞。每一个聚宝盆都记载着上亿年的地球故事，风水能量极大，具有很好的收藏价值和升值空间。
选讲：中国是受到佛教文化影响很深的国度，博大精深的佛教文化，让中华文明变得更加厚重。古往今来，人们把佛、菩萨像雕刻在珍宝上，去感受佛、菩萨的智慧与慈悲，去接受佛、菩萨的神力与赐福。尤其是佩戴观音、弥勒佛的习俗，在唐代已经蔚然成风。2015年，晶彩武陵为了方便广大顾客，特别推出各种宝石雕刻的观音、佛系列，品质纯净，法相庄严，四时吉祥，希望能给四海宾朋带来一份吉祥和祝福。
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选讲：水晶眼镜，是晶彩武陵传统招牌产品，分为墨镜和老花镜，是生活实用类产品，《本草纲目》里记载，水晶拥有清肝、明目、美容的功效，所以水晶制作的眼镜，可以抗辐射、去赤眼，最大程度的保护我们的视力。水晶制作的墨镜，因硬度达到摩氏七度，不易磨花，款式新颖，成为有个性和品质的都市男女的时尚表达。水晶老花镜，一幅100多元钱，可以用十几年，还能够延缓老年人视力衰退，更是中老年人的必备，也是子女关爱孝敬父母的表现。
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选讲：DIY个性化系列，随着社会的发展，世界进入信息化时代，人们更加崇尚民主、自由和个性，饰品，自从出现在人类的文化体系中，一直用于表达思想和个性、时尚和价值。晶彩武陵为满足市场的需要，特别推出DIY个性化系列，也可以进行现场高端私人订制。
选讲：玉髓，是玛瑙中的极品，种类繁多，除红玉髓镶嵌被单列为“湘西红”外，晶彩武陵还有冰种玉髓、冰彩玉髓、绿玉髓系列。冰种和冰彩，是玉髓类的高端系列，具有一定的收藏的价值和升值空间。绿玉髓系列，是晶彩武陵除“湘西红”之外的玉髓主打产品，款式多样，做工精细。绿色，代表生机盎然，优雅端庄。
选讲：工艺水晶，是晶彩武陵的传统主力产品之一，被大众广为的接受的水晶。有些人对工艺水晶有一种误解，认为工艺水晶就代表廉价商品，其实，世界著名的水晶品牌“施华洛世奇”，只生产工艺水晶饰品，而它一直是欧洲奢侈品牌的代表。而在晶彩武陵的工艺水晶系列，品种丰富，物美价廉，价格从几十到几百，以满足广大顾客对美的追求。
选讲：虎眼石，多呈金黄蜜色，外表有纹眼。具备变幻色彩的效应，能驱除阴邪之气的损害，晋升天性的洞察力，强化意志力，清除冥顽不灵的习惯。黄褐色的虎睛石对应人体的太阳神经丛，可使人进步注重力与集中力，激起人们的勇气和对事物的洞察力，坚决自信心，镇静、武断、正确地作出决策，做事能贯彻一直，做人能据守准则，带来踊跃、进取的人生观和生涯态度。还能施展王者的气力，名成利就，硬化执著及清除急躁性格，定惊安神，避邪招财，体弱多病或刚康复的病人佩戴，可以增强精神性命力。体质和意志力弱者，可以增加虎性。
选讲：除了以上的产品系列顾客还可以选购到葡萄石、海蓝宝、芙蓉石、玉石等等，晶彩武陵每年会推出新的天然宝石饰品系列，以满足顾客不断变化的需要，领导时尚的潮流。
四、第四段：
1. 如何选择高能量水晶饰品？
2. 导游在晶彩武陵的优越性和权威性。
3. 无忧的售后服务。
高能量的水晶宝石很多，我们应该怎么选呢？选水晶方法很简单，不像玉那么复杂。比如，两块成色区别不大的玉，可能它的价格有天壤之别，很难区分它的品质，这里我们掌握水晶“七字真言”，那你也可以成为专家，“凉、透、亮、景、发、顺、粗”，越冰越好，可以放脖子上感受，越通透越好，可以在灯光下照，越漂亮越好，达到“凉、透、亮”三个字，就是天然水晶，指一般水晶；后面四个字“景、发、顺、粗”主要是选高能量的极品水晶。“景”，指水晶里有天然形成的风景或者象彩虹一样的水晶，那就是极品天然水晶。如果水晶里面有“发”丝则就是极品中的极品，如果发丝都很顺，而且朝一个方向发展，就达到收藏级别的极品，如果水晶有景、有发、又很顺、晶体又粗的话，就是国宝级的收藏品了，如果大家有需要帮忙或者对两款水晶特别拿不定主意的，在里面你可以找我帮忙，根据我多年的经验，我一定能选一款最适合你的水晶。
离店后的讲解：
一、回家后应经常佩戴，但不要让别人试戴或让别人去摸。因为，这是属于自己的吉祥物不可以别人去摸。如果别人摸过要消磁，告诉消磁的方法
（1、放冰箱冷半小时即可；2、无根水消磁；3、阳光下放半天，月光下放一晚；）
三、再一次叮嘱客人，在开车时，到杂气、病气场所时，一定要戴上，可以辟邪挡煞。
四、希望高能量晶体宝石——水晶给大家带来健康和好运。
店内的注意点：
一、进入店内，把重要的客人告诉工作人员。
二、跟自己的团一起进入展厅，随时给重点客人介绍，了解重要客人的意向，随时解答游客的疑问。
三、对需要导游帮助的客人，带他到柜台上去选购。
四、买了极品水晶的，一定记得带他他去精品区消磁。
五、客人看中大件想少价，要站在客人的角度去说话，协助客人和商场成交。
张家界段铺垫词
武陵源至森林公园的介绍：
景区里的讲解：
一、针对石英砂岩上树种的介绍：
各位团友，现在我们看到的一根一根的石峰，就是石英砂岩峰林地貌。每一座石峰体现在是男性的阳刚之美。大家可以仔细看一下，石峰的岩疑缝中都长在一种松树，曾经有诗人说，张家界的山是“石头上面长森林”，那么这种武陵公无论是枯水季节或冰雪季节都不会枯死，这说明它有极强的生命力。曾经森林公园的早期，有很多喜欢花草的游客，请人采下来带回家，但是养一段时间后，这些树就死了。有些人就说森林公园的树种都有灵性。其实地质学说分析，石英砂岩放大一万倍，在电子显微镜下去观察，这咱石英结构是球状累积在一起，植物的根长在球与球之间来吸收里面的水份和氧分，同时，山体下方四周有强大的磁场，可以起到净化水质的作用。相当于我们现在生活中的磁化水一样可以改善水质，增强大的人体的各大机能。植物也一样，变得更有生命力。换了一个环境，水质、土质、空气、阳光都会影响它的生命力。
二、水绕四门的讲解：
